Como deixar a sua proposta de patrocínio para eventos atraente?
Empresas patrocinadoras acrescentam aportes financeiros que são decisivos para o sucesso de um evento esportivo. Porém, em função da concorrência, atrair a atenção delas não é uma tarefa fácil. Nesse contexto, precisamos criar uma proposta diferenciada de patrocínio para eventos.
Para que o seu projeto esteja um passo à frente da concorrência, é necessário adotar alguns direcionamentos estratégicos. Pensando nisso, separamos as práticas essenciais que vão deixar a sua proposta de patrocínio para eventos simplesmente irresistível.
Deixe claro os benefícios que o patrocinador terá ao apostar no seu evento
Não podemos desconsiderar que todo e qualquer patrocinador aposta no evento como forma de obter uma maior visibilidade para sua marca. Por isso, é importante que você, ao elaborar seu projeto, dê uma atenção pormenorizada a esse tópico.
Comece seu diálogo apontando que o público do seu evento tem características que o tornam potenciais consumidores dos produtos e serviços da empresa patrocinadora. Logo em seguida, destaque os canais que serão empregados para a divulgação do evento e que poderão ser oferecidos à empresa.
Caso possua um site ou um blog, apresente os resultados estatísticos dos fluxos diários de visitantes, bem como as taxas de conversão desses visitantes em leads. Empregar essa estratégia costuma ser uma poderosa ferramenta de persuasão.
Demonstre sua autoridade no assunto
Outra ferramenta poderosa de persuasão consiste em conseguir demonstrar sua autoridade enquanto produtor de eventos esportivos. Para tanto, mostre seu portfólio contendo os clientes que apostaram nas soluções apresentadas por sua empresa de eventos.
Forneça detalhes sobre suas vitórias, destaque a qualificação de sua equipe, bem como a capacidade de resolução de problemas. Tenha a certeza de que você não vai errar ao adotar esse caminho durante a apresentação da sua proposta para o potencial patrocinador.
Faça uma proposta de patrocínio para eventos personalizada
Apesar da importância da visibilidade, estudos relacionados à gestão de marca apontam que os patrocinadores estão em busca de algo que vai além da notoriedade da marca em si. Querem oferecer valor, proporcionar soluções e criar conexões profundas e duradouras com os participantes.
Em consonância com esses objetivos, o projeto deve apresentar, de maneira detalhada, o modo como ações serão direcionadas para que um tênis desenvolvido para maratonistas, por exemplo, seja apresentado no evento como uma solução que proporciona uma performance diferenciada ao atleta.
Apresente dados e depoimentos de outros patrocinadores
Apresentar depoimentos de outros patrocinadores tem sido uma estratégia bastante eficiente. Isso acontece pois demonstramos não só a credibilidade do evento esportivo, mas também estimulamos os representantes da empresa por meio de um gatilho mental poderoso — denominado de gatilho mental da aprovação social.
Além disso, esse gatilho pode ser estimulado também com a apresentação de grandes nomes do esporte que participarão da prova.
Neste texto, destacamos alguns pontos importantes que deverão ser contemplados na sua proposta de patrocínio para eventos. Não perca de vista também a relevância de escolhermos patrocinadores ideais e que tenham objetivos e públicos alinhados à proposta do evento.
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