¿Cómo convencer a alguien para que patrocine tu evento?
Las empresas que deciden convertirse en patrocinadores aportan contribuciones financieras que marcarán una gran diferencia en el resultado del evento deportivo. Sin embargo, dependiendo de la competencia, atraer su atención no siempre es fácil. Para ello, es crucial crear una propuesta de patrocinio eficaz y específica para eventos deportivos.
Para que usted esté siempre un paso por delante de la competencia, es necesario adoptar algunas estrategias: a continuación, le mostraremos las estrategias que debe poner en práctica para convencer a una empresa de que patrocine su evento.
Explique claramente los beneficios de invertir en su evento
Es imposible negar que los patrocinadores invierten en un evento para obtener una mayor visibilidad. Por lo tanto, es importante que preste mucha atención a este tema.
Comience su presentación destacando que el público de su evento tiene las características adecuadas para ser un consumidor potencial de los productos y servicios de la empresa patrocinadora. A continuación, enumere los canales que se utilizarán para publicitar el evento y que se pueden poner a disposición de la propia empresa.
Si tiene un sitio web o un blog, es una buena práctica presentar estadísticas del tráfico diario, así como las tasas de conversión de usuarios en leads. El uso de esta estrategia es a menudo una poderosa herramienta de persuasión.
Demuestre experiencia y profesionalismo en el sector
Otra poderosa herramienta de persuasión es la capacidad de demostrar su profesionalismo y experiencia en la organización de eventos deportivos. La forma ideal de hacerlo es presentar su portafolio de clientes.
Proporcione detalles de sus proyectos más exitosos, destaque las cualificaciones de su personal y su capacidad para resolver cualquier dificultad. Hacer esto será sin duda un punto a su favor.
Haga una propuesta personalizada
A pesar de la importancia de la visibilidad, los estudios de marketing destacan que los patrocinadores buscan algo que va más allá del simple conocimiento de la marca. Quieren ofrecer valor, proporcionar soluciones y crear un vínculo profundo y duradero con los participantes.
En línea con estos objetivos, su proyecto debe incluir un plan de acción bien estructurado y detallado, de modo que una zapatilla deportiva desarrollada para corredores de maratón, por ejemplo, se presente en el evento como un accesorio indispensable para lograr un mejor rendimiento atlético.
Presente datos y testimonios de otros patrocinadores
Incluir testimonios de otros patrocinadores es una estrategia muy efectiva. Esto se debe a que no solo demostramos la credibilidad de nuestra experiencia, sino que también estimulamos a las empresas a través de un poderoso detonante mental, llamado el 'detonante mental de la prueba social'.
Este detonante también puede estimularse presentando a grandes nombres del deporte que participarán en el evento.
En este artículo, hemos mencionado algunos puntos importantes que deben ser parte integral de la propuesta de patrocinio para eventos deportivos. Sin embargo, no subestime la importancia de elegir a los patrocinadores ideales y de asegurar que sus objetivos y público estén alineados con la propuesta del evento.
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