Come convincere qualcuno a sponsorizzare il tuo evento?

Le aziende che decidono di diventare sponsor mettono a disposizione contributi finanziari che faranno una grande differenza per l’esito dell’evento sportivo. Tuttavia, a seconda della competizione, attirare la loro attenzione non è sempre una cosa facile. Per farlo è fondamentale creare una proposta di sponsorizzazione efficace e specifica per gli eventi sportivi.

Affinché tu sia sempre un passo avanti rispetto alla concorrenza, è necessario adottare alcune strategie: di seguito ti mostreremo le strategie da mettere in pratica per convincere un’azienda a sponsorizzare il tuo evento.

Spiega chiaramente i benefici di investire nel tuo evento

Impossibile negare che gli sponsor investono su un evento per poter ottenere una maggiore visibilità. Pertanto, è importante che tu presti molta attenzione a questo argomento.

Inizia il pitch evidenziando che il pubblico del tuo evento ha le caratteristiche giuste per essere un potenziale consumatore dei prodotti e dei servizi dell'azienda sponsor. Successivamente, passa ad elencare i canali che verranno utilizzati per pubblicizzare l'evento e quelli che possono essere messi a disposizione dell'azienda stessa.

Se hai un sito web o un blog, è bene presentare le statistiche del traffico giornaliero, nonché i tassi di conversione degli utenti in lead. L'utilizzo di questa strategia è spesso un potente strumento di persuasione.

Dimostra esperienza e professionalità nel settore

Un altro potente strumento di persuasione è quello di essere in grado di dimostrare la tua professionalità ed esperienza nell’organizzazione di eventi sportivi. Il metodo ideale per farlo è quello di presentare il tuo portfolio di clienti.

Fornisci dettagli dei tuoi progetti di maggiore successo, evidenzia le qualifiche del tuo staff e la tua capacità di risolvere eventuali difficoltà. Farlo sarà sicuramente un punto a tua favore.

Fai una proposta personalizzata

Nonostante l'importanza della visibilità, gli studi di marketing sottolineano che gli sponsor sono alla ricerca di qualcosa che vada oltre la consapevolezza del brand stesso. Vogliono offrire valore, fornire soluzioni e creare un legame profondo e duraturo con i partecipanti.

In linea con questi obiettivi, il tuo progetto deve prevedere uno schema di azioni ben strutturato e dettagliato, in modo che una sneaker sviluppata per i maratoneti, ad esempio, venga presentata in occasione dell'evento come un accessorio indispensabile per raggiungere migliori prestazioni atletiche.

Presenta dati e testimonianze di altri sponsor

Riportare le testimonianze di altri sponsor è una strategia molto efficace. Questo perché non solo dimostriamo la credibilità della nostra esperienza, ma stimoliamo anche le aziende attraverso un potente innesco mentale, chiamato “l'innesco mentale dell'approvazione sociale”.

Tale innesco può anche essere stimolato con la presentazione di grandi nomi dello sport che parteciperanno all’evento.

In questo articolo abbiamo menzionato alcuni punti importanti che dovrebbero essere parte integrante della proposta di sponsorizzazione per eventi sportivi. Non sottovalutare però anche l'importanza di scegliere gli sponsor ideali e il fatto che obiettivi e pubblico siano allineati con la proposta dell'evento.

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